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从入门到入土?网安创业2000亿产值在这里

发布时间:2019-10-12 12:26 所属栏目:[策划] 来源:Knownsec知道创宇
导读:起疯篇 为什么要做网络安全? 酷,好找女朋友!有意义,能帮助人!还能赚钱! 为什么不做网络安全? 累!背锅侠!君不见2019年7月份还累死3人?! 工信部《促进网络安全产业征求意见稿》一出来,未来5年推动网安行业2000亿产值,振奋人心,不少朋友问我,机会在哪里

起疯篇

为什么要做网络安全?

酷,好找女朋友!有意义,能帮助人!还能赚钱!

为什么不做网络安全?

累!背锅侠!君不见2019年7月份还累死3人?!

工信部《促进网络安全产业征求意见稿》一出来,未来5年推动网安行业2000亿产值,振奋人心,不少朋友问我,机会在哪里?都摩拳擦掌要进入这个行业,这里来帮大家分析下未来的格局,顺势而为牛都能吹来飞起来;走错路了,入土也没有波澜。

网络安全行业,有传统几个行业可以参考:

  • 消防器材
  • 医疗健康
  • 保安公司
  • 镖行

我们可以,分开来类比一下。

网络安全

一、消防器材篇

先说消防器材,本质是合规行业,所有建筑物必须按照消防法规布设消防设施设备,设备必须符合消防标准并经过国家部门检验。这类产品有一个特点,就是必须买,但买回去了也几乎从来不使用。

过去20年,网络安全行业基本完全参照合规驱动,国家对政府、国资企业有网络安全建设要求,必须采购网络安全设备,必须接入网络指定地点。所以过去的网络安全企业做的大的都是做合规的,并且做硬件设备,符合公安部标准,有公安部网络安全产品品类资质,企业一但产品获得资质后,剩下的主要工作不是提升产品功能性能,因为99.99%时间产品都不真正使用,而是通过大规模销售降低平均单台成本,在各行各业招投标都是低价中标大环境下,甚至裁掉研究开发人员,只留下生产人员,以进一步降低成本。过去网络安全产业中国400亿产值70%基本都集中在这个方向。

未来随着网络安全法和等级保护2.0的要求,带来了两个大的变化:

  • 未来就不只是政府和国资企业需要部署网络安全产品了,而是几乎所有存放用户数据的企业、主要业务经营在互联网的企业、关系国计民生的关键基础行业、重要信息系统所在单位都必须采购部署网络安全设备;这让客户数量提高了一两倍。
  • 未来要求部署的安全产品,远远不止以前要求的网络隔离、防火墙、入侵检测、漏洞扫描、杀毒软件等10来款,高等级企业要符合等级保护条例,至少需要部署几十款安全产品;这让产品数量至少也提高两倍。

两个要素叠加起来,这块产业产值未来就会轻松突破1000亿。

二、医疗健康篇

医疗健康行业可以分三阶段:

  • 事前行业:保健、体检是一类,但很杂;很少有做大的,知名的也不多;
  • 事中行业:医院救治是一类,很多名气很大,主要看好的医生在哪里,其次是好的设备在哪里;
  • 事后行业:殡葬业,很赚钱,但是是垄断行业;有特殊关系和资质才考虑,不在我们市场经济考虑范围内,但围绕殡葬业的周边产业也是可以考虑的。

传说扁鹊家有3兄弟,扁大善于保健,提前就让人健康了,客人都不生病,完全感受不到他有什么用;

老三擅长尸体的仪容仪表整理,犯人忌讳,大家通常也尽量不找他;

扁鹊每次别人快死了,找上门,他能救治,所以叫神医;扁鹊每次别人送来感恩锦旗,扁鹊都摇摇头:我大哥才是真神医!

网络安全行业,过去有一部分属于医疗健康行业,可能占400亿市场的20%,在这个范畴。

但存在一个很大的问题,如果把网络安全行业,过去的安全设备商比作医疗器材商,有网络安全问题需要求治的企业比作客户的话,以前的主要问题是医疗设备商和病人直接对接了!这导致病人花费了很多冤枉钱,购买了很多医疗器材,却几乎没有解决实际问题。

病人:我头痛。

设备商:买个我的温度计。

病人:好的,40度,咋整,正常不?

设备商:不知道,你上网查查。

病人上网学习2天:好像不正常,网络上说可能肺病。

设备商:买个我的彩超设备。

病人:好的,但这个彩超照片表示什么意思呢?

设备商:不知道,你上网查查。

病人上网一个月:好像不正常,有个阴影,但看不到细节。

设备商:买我个核磁共振吧。

病人:好的,果然有个黑洞洞的,莫非是结石?

设备商:买我个手术台吧。

以前没有按照医院模式构建网络安全产业,导致客户的学习成本巨高无比,很多大的企业不得不自己建立网络安全部门,高成本养专家,而且采购了大量贵重但无用设备。现在网络设备商没有客户懂网络安全,在客户那里也越来越没有话语权了。

这中间缺失的就是专家扁鹊!

未来网络安全产业会是专家牵头的医院模式,医院有几个特点:

  • 专家牵头,属于服务业
  • 设备成本客户们均摊,降低客户成本,降低整体社会成本
  • 大数据,服务客户越多的医院,越能培养出专家,优秀人才越多

其实医院挺像SaaS模式的。

现在好点的网络安全人才,年薪轻松到80-300万,企业编制、预算都有限,很难养真正的大专家,而且也没有必要养大专家。

过去20年,网络安全产业成就了设备商,未来则会推动一批以服务为中心的安全服务商,服务商配置好的专家,自带安全设备,去给甲方做服务,甲方不用花费巨大的学习成本,和不再花冤枉钱买一堆设备。

三、安保公司篇

安保公司有一个特点,就是地方化,区域化,实时化,有问题必须快速就地响应。

中国过去网络安全产业,这块几乎是空白。过去绝大部分企业都没有数据资产,也没有安保需求,但未来企业的数据资产越来越多越来越重要。以国企央企为例,算100家,你就会发现,这是一个垂直行业,再看看区域,分布在主要30个省份地区,一有安全问题,要1小时必须到现场的话,就必须每个省会城市有自己的安全服务企业,这就是一个100家乘以30个区域的需求,这就潜在蕴含3000家网络安保商的空白领域,这还只计算了100家央企,没有算政府各部委,没算地方国资企业,没算教育、医疗等行业。

这些安保商,需要自带安保设备去客户驻场,这些设备和消防器材不同,必须天天用,而且要求价格便宜,未来一个个小设备,专用设备,性价比高的安防设备商业会是一个机会。

更高层面,等这些安保商几千家都运营起来后,学习链家,搞个加盟品牌,统一服装,统一安服标准,再出几家安服品牌商也是一个机会。

四、镖行篇

随着一带一路快速推进,中国会投入一万亿美元,带动的资金会更多,中国企业会纷纷走出去,这就需要有人能够保驾护航了,包括对业务安全、数据安全、网络安全的护航。

以前我以为镖行主要是靠武林高手,后来回忆了一下《笑傲江湖》

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